来源|多知网

整理 | 徐晶晶

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图片来源 | 高途佳品

多知网 2 月 17 日消息，在入驻抖音一个多月后，昨日晚间，高途创始人陈向东正式开启抖音直播首秀。陈向东向网友介绍了德鲁克的《旁观者》一书，分享了自己的读书心得与故事。

在长达 2 小时的直播时长中，陈向东在镜头前全程保持站姿，语速较快，略显紧张，几乎不曾喝水，但这些并不妨碍他高密度的排比句式与观点输出。未来 14 天，陈向东表示仍将连续每晚直播 2 小时分享对其最重要也是思考最多的书。

在本场直播中，针对网友的问题，陈向东与网友进行了多番互动，透露了自己入驻抖音、做高途佳品的核心原因：" 任何一次伟大的商业革命总是伴随着渠道的刷新。沃尔玛当年的兴盛是因为美国的郊区城镇化，淘宝当年的兴起是因为 PC 互联网，今天是一个什么时代？我认真琢磨和思考，当下是短视频直播互联网时代。在这个伟大的时代里，如果高途在里边没有座位，陈向东在里边没有座位，我们可能就会错失这个时代。"

他提到，为什么会亲自带一个新的业务：" 像高途这样体量较大、万人规模的公司在做创新的时候是非常难的。如果创始人、CEO 亲自做创新时，胜算会更大一点，调动资源会更多一点，所以，我就亲自兼任高途佳品的项目经理。创始人对企业文化最好的定义就是身体力行，是创始人真正能够冲锋陷阵，冲在前面。"

关于直播电商业务为什么叫 " 高途佳品 "，陈向东解释：" 高途是高途的这个品牌，佳品是非常好的东西，为家人做佳品。在做这个直播间的时候，它的价值观最重要的是四个字：为真有爱。关于为真，希望我们每个主播说的每句话都是真的，我们的每个产品的品质、承诺都是真的。关于有爱，我们的产品就是给家人亲朋好友买的，这就是当时我们做高途佳品的出发点。"

他还透露，未来将去高途佳品直播间带货，但目前仍在准备过程中。

此外，就此时入局抖音是否晚、员工回流等问题，陈向东也进行了一一解答。

本场直播场观人数最高突破 6000 余人，一度挤入过抖音直播当晚百强榜单第 24 名，共有 92.6 万人看过本场直播。截至目前，陈向东抖音账号共有 210 万粉丝，已发布 30 余条短视频，短视频内容涵盖职场心法、个人成长和人生感悟等方面。

以下为陈向东的直播分享（经多知网编辑整理，图书介绍部分有删减，答疑顺序略有调整）：

我今天特别开心，这是我的第一场直播。第一场直播给我的意义是非常重大的，对我人生的刷新也是非常重大的。在 2016 年高途创业最为艰难的时候，我给自己立下了一个承诺：从那时开始，不允许自己参加任何的对外访谈，不允许自己参加任何的外部活动，不允许自己参加任何的电视节目，不允许自己在外边浪费任何的时间。我为的是能够专注的做一件事儿，为的是能够和高途的小伙伴们一起能够把高途做好，让高途能活下来。所以在过去的七年的时间里，大家应该没有在外面看到过我参加活动。

但是大家都好奇，我为什么在 2022 年底的时候会选择入驻抖音？会选择在 2023 年在抖音里做自己的第一场直播？

在这里我想特别激动、特别开心、也特别骄傲地对所有的朋友们讲一讲我对自我的刷新。我想，一个人要想真正有一个大的突破，他的改变一定是从他自身的心智认知模式开始的，一个人真正的跨越一定是从他过去习惯的套路中去超越的。任何一个人要想真正让自己升级，一定是外部和内部的融合，才能让自己再上一个台阶。

在 2022 年即将结束的时候，我跟自己做了一次对话，我说，陈向东，在过去的七年里，你没有去参加任何的外部活动，在过去的七年里，高途也算是有了一个相对不错的成长。但是在 2023 年，在这样的一个时刻，你自己应该有什么样的刷新，该有什么样的进步，该有什么样的成长？

我们都知道，任何一次伟大的商业革命总是伴随着渠道的刷新。沃尔玛当年的兴盛是因为美国的郊区城镇化，淘宝当年的兴起是因为 PC 互联网，今天是一个什么时代？我认真琢磨和思考，当下是短视频直播互联网时代。在这个伟大的时代里，如果高途在里边没有座位，陈向东在里边没有座位，我们可能就会错失这个时代。

所以有一天我静下心来做自我检讨的时候，突然发现，天哪，我真的是落后了。所以我知耻而后勇，真正地开始和团队对话聊天。因此，2022 年 12 月 28 号，我向伙伴们承诺，我要入驻抖音，我要真正地在抖音里去沟通、去表达、去分享、去寻找、去遇见；2022 年 12 月 30 号，我进行了第一次的短视频拍摄，第一次拍摄还是有点儿小紧张、小忐忑的，但是就这么学着学着，大家也就看到了我今天的状态；2023 年 1 月 6 号，我发布了第一条短视频。当时团队伙伴们问我：" 陈老师，你的每一条短视频都要审核吗？" 我说：" 你们问我的问题，我都会回答，你们可以做自己真正想做的，不用我审核，你们做就行了。"

特别开心，当下，我站在你们的面前了，我有勇气站在你们的面前，并且我特别痴迷于和你们在抖音以这种方式分享我的成长。我觉得，过去那么多年，我是真的是喜欢安静的一个人，我在安静的时候是一个特别喜欢读书的人，我在读书的时候是特别能够把自己融入进去的人。在过去的 35 年，我读了几千本书，特别在最近的几年里，我慢慢地读到了一种味道，读到了一种特别酣畅淋漓的感觉。

这是我的直播首秀，其实昨天晚上我在睡觉时都在想着今天的直播。直到今天开场之前，还是有点小紧张的。工作人员劝我别紧张，我想自己都做过那么多演讲了，以前做过万人演讲，在高途最高峰的时候有三万多名员工，我面对三万多名员工的时候都能侃侃而谈。但是，今天在抖音的第一场的直播，还是有些许的紧张。从今天开始我会连续直播 15 天来分享一下在过去一年里，对我而言最重要的书、对于高途而言最重要的书，对于我个人的成长中，思考最多的、看的最多的书。

我今天想和朋友们分享的书是德鲁克的《旁观者》这本书。很多朋友问说我是不是卖书，我的直播间目前只讲书，只做分享，我没有想过卖书，我就是想讲书。从今天开始未来 15 天每天晚上的 20:45，我会准时在直播间和大家聊聊。我今天第一天讲，可能讲得没有那么的好，我相信第二天讲的时候会更好一点点。我跟很多人讲过，很多人总会想做一件事儿，但是有一些人他们会去做这件事儿，可能做得一开始没有那么好，但是做着做着，就变成了别人羡慕的模样。

Q：老师和主播有什么不同？

我今天是新晋主播，今天是我在抖音的第一场直播，也在学习中。我还是得做这件事儿，还是蛮有兴趣的，也蛮有信心的。我相信，我在不断的学习中，会找到最好的和大家沟通表达的方法。

老师，是在教别人知识，主播，是在沟通，在分享，在交朋友。这方面对我来说可能还真的是蛮有挑战性的，可能是因为我当老师的时间长了，在讲话过程中就会好为人师。同时，要真正做一个好的主播，需要很深的积淀。过去这么多年，我读了很多的书，我想在这种特别的场合中，把我读的书表达出来。

Q：高途佳品还招人吗？

大家都知道高途现在做了高途佳品，我亲自担任了高途佳品的 CEO。高途佳品是在去年 11 月 16 号创办的，创办的时候整个团队是 20 个人，因此我就说自己是这个项目的经理。

大家可能很好奇，我这为什么会亲自做一个新项目，会亲自带一个新的业务，当时我是这么考虑的。

我在想，我作为高途的创始人，我做哪些事儿才是我对高途的贡献。我想来想去，大概只有四件事儿是我应该做的：

第一件事儿是公司的战略，也就是方向；

第二件事儿是整个公司的人才体系，人才怎么培养；

第三件事儿是梳理整个公司的文化、价值观；

第四件事儿是整个公司的创新，我觉得这应该是我来做的。

想清楚之后，我就做我能够做的事儿。

高途创业都快九年了，2019 年的时候在美股上市，也算是一个上市公司嘛，就是目前还算是一个非常的状态，并且经历了新政策、资本的外逃，现在整个教育行业中，真正静下心来踏踏实实做教育的规模比较大的公司相对不多了，高途肯定是其中的一家。我觉得我好幸运，因为高途经过近九年的创业，很多优秀的人才都成长起来了。

我突然发现，高途的战略确定了，人才体系搭建起来了，文化价值观已经确定了，其实我能做的事儿就没有那么多。那我想一想，我能做的事儿更重要的是在整个公司的创新上，这是我的第一个考量。

第二个考量是，像高途这样体量上算是规模比较大的公司、万人规模的公司在做创新的时候是非常难的。如果做创新，我想，相对是个大公司做创新大概率上是会不成的，所以我想，如果创始人、CEO 亲自做创新的时候，大概胜算会更大一点，调动资源会更多一点，所以，我就自己亲自来兼任了高途佳品的项目经理。

第三个考量是，创始人要是真正定义企业文化的话，我觉得最好的定义就是身体力行，最好的定义就是创始人自己真正做榜样，最好的定义就是创始人自己真正能够冲锋陷阵，冲在前面。我想来想去，如果我做高途佳品的 CEO，毫无疑问，我就是做创新的代表，基本上就把创新意识传递给了所有的伙伴们。高途的价值观里其中一个很重要的就是创新。我亲自去创新的时候，我相信带给大家的欢欣鼓舞是不得了的。我说过，我不怕失败，怎么着我都要学习，把它做得更好一点点。所以现在的高途佳品的发展也是非常快的，并且当下的高途佳品也在不断招人的过程当中，如果你极具才华、极其热爱电商行业、助农、创新探索，高途佳品是非常欢迎你的。

Q：高途会接受员工回流吗？

蛮遗憾的，高途在最高点的时候有三万多名伙伴，后来因为大家都知道的原因，很多伙伴不得不离开，我们在相当长的一段时间之内，原则上是不让回流的。

Q：会去高途佳品直播间带货吗？

我会去的，但是得再给我一些时间，我也需要做准备。

此外，大家看到，我是迈出了自己的第一步，我在 2022 年 12 月 28 号之前，从来没有想过自己会入驻抖音，也从来没想过我会在抖音做直播，也从来没想到我第一次在做直播的时候，朋友们会感受到我的那份紧张，也从来没想到我今天会以这样的方式来度过这两个小时。

但是，我总在想一件事儿，每个人心中都有五样东西，分别是美好、希望、欢乐、勇气和力量。每个人都如此渴望美好、希望、欢乐、力量，但是当我们真正走向下一步的时候，其实是需要我们的勇气的，而真正的勇气就是不要害怕，不要怕丢脸，不要怕失败，不要怕别人瞧不起。大胆出去尝试，你不尝试你就永远处在失败当中，但是你只要尝试了，至少你已经从失败往上走了那么一点点。所以我强调的是，如果你有一个想法，大胆地尝试，大胆地实践，大胆地为自己鼓与呼。如果你真的有一个想法，需要的是马上行动，需要的是迅速行动，需要的是立即行动。

高途佳品是去年 12 月 24 号开播的，目前也处于一个初级阶段。我们也在大力训练主播、做各种各样的提升工作，不管是从资深专家的选品、优秀的主播的养成，还是到整体运营系统、物流服务，我都希望它能不断进步，最终能够真正变成一个值得大家信赖的直播间。

在当时做高途佳品的时候，我是从几个维度来对高途佳品做了定义：

第一，我们为什么做叫高途佳品？高途是高途的这个品牌，佳品是非常好的东西，为家人做佳品。

第二，在做这个直播间的时候，我们想它的价值观，最重要的四个字：为真有爱。关于为真，我希望我们每一个主播说的每一句话都是真的，我们的每一个产品的品质、我们的承诺都是真的，我们每一个人做人都是真的。关于有爱，我们的产品就是给家人亲朋好友买的，同时，我们要充满着所有的爱，我觉得这就是当时我们在做高途佳品的出发原点。

等到有一天，我准备好了，我也会到高途佳品的直播间，和大家见面。

Q：为什么突然想做抖音了？

任何一次伟大的商业变革，它总伴随的是渠道革命，而任何的渠道革命它是能够重塑商业的，比如当年的淘宝就是随着 PC 互联网、移动互联网最成长起来了，因此出来了很多的淘品牌。当下，我觉得是一个短视频直播互联网时代。既然在短视频直播互联网时代，我们如果在其中没有作为的话，可能真的会被这个时代丢掉。

所以，我决定做抖音的考量就是三个：

第一个我考虑的是，抖音是什么？抖音是内容？是兴趣？还是电商？抖音如果是以内容作为原点的兴趣类电商的话，高途在过去的九年里就是做教育的、做内容的。我们和抖音天然之间有很好的结合。

第二个我考虑的是，高途在过往当中，这么多年我们看自己在做啥，我们做教育，教育是在做知识的分享。而如果是在抖音里做高途佳品的话，那就是生活的分享，分享生活、分享美食、分享美味。我们还能帮助到那么多的农民，真正能够助农，我觉得这个意义就非常伟大。

第三，更加重要的是，高途的初心到底该怎么演绎？在当时创办高途的时候，当时我们定义了我们的初心是一群向往美好的伙伴在一起创造美好，成为美好。我们在做高途佳品的时候，我们如果能够真正让生活更美好，能够真正创造出一些好的场景的时候，我觉得这是一个多么美妙的事情。

所以，从我们的初心来讲，我们最早是在知识方面的美好创造，到现在我们是真正优质的产品的美好创造的时候，我觉得高途佳品是契合了我们当下的一种状况，所以我们才会做了高途佳品，我们才会全力以赴地把高途佳品做好。我本人，也在全力以赴地做着各种各样的准备。

Q：为什么没有早点儿入局抖音？

我记得当年有人问李嘉诚，为什么他能做那么多些事儿而且都能做成功？当时李嘉诚回答，在你手上永远要有一件天塌下来都赚钱的生意，然后你就可以做第二件事儿了。

高途创业近九年，蛮不容易的，去年我觉得高途算是活下来了。当高途真正算是活下来之后，我才有精力做第二件事情。我突然发现，2022 年的时候，我的时间开始多出来了，我开始有时间了。我有时间了之后该做点什么事儿，我该怎么样能够把公司的文化等等不断地推向一个新高度？我想到的是我们要做创新，我们要真正地在伟大的这个时代里，真正突破自我，所以我们就开始做了抖音。

我反复推演了一下，如果再让我们再回到过去，我们可能也是直到今天才可能真正进来做抖音，但是我今天必须给大家同步一个消息——抖音这件事儿我本身是非常重视的，2019 年的时候，我就给团队提要求，我认为抖音短视频直播是一个伟大机会，我们要冲上去，我们要真正地在其中有所作为。当时在 2020 年的时候，高途通过不同的账号应该在抖音就有一千多万粉丝了。但是后来在线教育大家都去做投放做营销，最后的结果大家都知道了，没人愿意做难而正确的事情。再加上当时的抖音也没法变现，所以慢慢地，做抖音这件事儿也就给放下来了。

后来就遇到了政策，对公司的影响蛮大的，公司也没有资源和精力再去聚焦在其它事情上。经过 2021-2022 年，很多资本都撤掉了，很多公司转行不做教育了，当时的人才也离开了教育行业之后，我突然发现，高途的黄金时代才刚刚到来，所以才有了高途在 2022 年的非常好的发展，才看到了在 2022 年年底、2023 年的时候，我们才会有更多的资源、精力和人才投入到整个高途佳品中，来面对整体的竞争，这是当下我们的一个考量吧。

Q：为什么不坐下来直播？

我是在学习直播的这种表述方式，或者说，在抖音的直播里，到底什么是最好的状态？

当时团队给我提了几个建议，其中一个就是让我坐着聊一聊。但是我想了想，站着的时候更能做我自己，从教书开始我都特别喜欢站着，我在高途内部做培训的时候也是喜欢站着。我身材管理有一个小方法，特别是开会的时候，我和比较熟悉的人会一起走着路开会，或者是站着和大家沟通互动。

Q：什么样的人生才是成功的？

我觉得能够真正做自己，能够与自己内心能够相处得非常融洽的人，人生是成功的，并且我不止一次地对很多人讲，人生最大的成功莫过于你能够把你的心安放在一个地方，并且能够享受你存在的状态。所以，我也在想，我们每一个人，如果能够真正找到和自己内心融洽相处的状态，人生的幸福度是会难以想象的。

很多人会觉得，我现在已经是上市公司的 CEO 了，可能就算很成功吧。但坦然地说，不傲娇地说，我并没有觉得自己就是成功的状态，我曾经达到过内心融洽的那种状态，但是很快就失衡了，所以我觉得自己还是在一种路上在寻找自我的状态。

我家是农村的，我有时候也会回到农村，其实我蛮羡慕老家很多人过的日子的，我觉得那也是一种成功吧。

Q：为什么你这么成功了，直播还会紧张？

确实是，任何的第一次我觉得都会紧张的。第一，我不觉得自己真的就这么成功；第二，我到现在才入驻抖音一个多月，今天才是我的第一场直播，我想，可能自己很在乎、很关注的时候，就会内心紧张，所以让大家看到我紧张的状态。

今天我觉得（自己表现得）还好，但是我能理解今天这种状态，肯定不是我特别熟悉的场景下的那种状态，我希望能够在后面做得好一点吧。

Q：不自信的人，该读什么书？

我觉得，第一，其实不存在自信和不自信，当我们感觉到不自信的时候，往往是一种自我的状态的描述或者状态的自我定义。

第二，当不自信的时候，别人也不一定能感受得到，我们可能是自己的负反馈多一点。

第三，任何的不自信都要从自身构建自信开始，而构建自信的最好的方法就是我们能去打赢一个小胜仗、构建一个小确幸，当我们不断地做成一件件小事儿，把小事儿做得非常棒、非常受别人欢迎的时候，我们得到具体的认可，当我们得到了具体的认可的时候，自然而然就会自信起来了。

第四，当不自信的时候，永远记住，这个世界上不自信的人多了，其实很多人我们也没自信的，只不过他们敢于尝试那个机会，而关键是如果有个机会，我们要不要尝试？

第五，当不自信的时候，要暗示自己，找到曾经做过的一件特别棒的事儿，不断强化自己，慢慢地会发现自己的状态就会好起来。

第六，当不自信的时候，不妨与比较优秀的朋友多相处，多融入他们，慢慢地，当你受到别人喜欢的时候，你就会自信起来了。

不自信的人到底该读什么书？其实就读一些当下能够你解决你的工作或者解决心理状态的书。

Q：如何在繁忙的工作中静下心来读书？

我的工作相对来说还是繁忙的。特别是做了高途佳品之后，每天的工作时间是相对非常长的，但是我大概有几个习惯性的动作：

第一，我的床头永远会摆着书，坚持晚上睡觉前起码读 30 分钟的书。慢慢习惯化，就会去读书了。

第二，我在读书的时候，很多时候是利用周六、周日的时间。因为周六周日的时候你可以静下心来真正读一些喜欢的书，这是一个非常好的读书的时间。

第三，我们可以邀请一些好朋友一起读书。比方好朋友们一起制定个书单，一块儿去读的书，一块儿去交流，一起做分享。

第四，很多时候我们也可以做一种准备，就是我们怎样能快速从读书中受益，我觉得好的方法就是我们能够和别人做分享。当我们去和别人做读书分享的时候，其实也是强迫我们不断读书、提升。

第五，一个很好的方法是，我们工作会特别忙，特别疲惫，有时候可以在完成读书小目标后奖赏自己一个什么样的东西。通过这样的心理暗示，我们也可以养成读书的习惯。

Q：而立之年没有一技之长，干着一眼望不到头的工作，感觉很迷茫，有什么好的建议吗？

而立之年发现还没有一技之长的时候，别慌张，它就是你的一种状态。

在这时候我们要做三件事儿：第一就是想想我们身上的优势到底是什么，当我们能够确定优势的时候，再思考怎样能够发挥我们的优势。第二是我们需要在优势上投入时间，当我们能真正投入时间的时候，慢慢的优势就会发挥出来。第三就是当我们投入了足够的时间，当我们真正有了优势发挥的时候，我们要反复告诫自己，要专注于当下做的事儿，继续发挥我们的优势，最终就能够获得更大的突破。

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本文作者：徐晶晶