715新政满三年了，眼看利好政策就要来了，深圳的房子变得好卖了吗？

对于这个问题，大多数业主的反应都是直摇头，然后叹息一口气，有苦说不出。

至少目前来看，房子难卖仍是主流。

(资料图)

特别是那些挂牌一两年才卖出去的，业主的心情很复杂。

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最近看到一位深圳业主的卖房案例，就挺有代表性。

这是一套建面48平的老破小，位于宝安翻身地铁站附近，该房源从2021年初挂牌到成交，整个周期长达两年半。

直至今年6月份，他终于以320万的总价把房子卖掉了。

而在挂牌初期，那个时候深圳二手房指导价还没出台，曾经有买家愿意出价465万。当时整个市场环境一片向好，业主的心理价位在480万，所以就没有谈拢。

一方面，这是他2017年买的婚房，在装修上花了不少心思；另一方面，他当时的卖房意愿并没有那么强。

后来的事大家都知道了，在指导价政策及黑天鹅事件的双重调控下，深圳房产市场从盛夏进入寒冬，该房源的挂牌价也一路下滑，每次调价幅度都是几十万，看房的人却不增反减。

直到他把价格降至330万，看房者才陆续多了起来。经过一轮买卖双方谈价后，这套房源最终以320万成交。

这个价格，比小区指导价多了30万左右，但比之前的心理价位480万，却少了160万。

当他回忆起最初要价480万，表示自己当时不是因为贪心，而是怕房价会一直涨，担心房子被贱卖了，卖掉后再也买不回来了。

这应该也是在市场火热期，绝大多数卖家的内心独白。

现在把房子卖掉后，他反而变得淡定了，因为他觉得下半年房价还会继续掉。

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在这个案例中，你看到的是什么？

我看到的是亘古不变的从众心理。

房价上涨时，人们基于贪婪心理，无时无刻不在盼望着房价继续涨。尽管摆在眼前的都是利空消息，也会视而不见听而不闻。

房价下跌时，人们基于恐惧心理，无时无刻不在担心房价会继续跌。尽管摆在眼前的全是利好消息，也会被利空情绪一一抹平。

等下一轮楼市周期启动时，最先跳起来的，往往又是当初主动离场且满嘴不在乎的人。

所以为什么说，情绪是最廉价的东西？

只需要一个真诚的眼神，一句由衷的夸赞，一次发自内心的认可，态度就能发生180度大反转。

人是群居动物，大多数人是从众的，也是降智的。

在市场下行阶段情绪最悲观的，和市场上行阶段最亢奋的，往往是同一群人。

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客观上，最近两年深圳房价确实跌了，而且跌得很惨，人人都可以过来踩两脚，但与此同时，你的置换成本也在变低。

同样是核心区的好房子，现在的房价基本拉回到了上一次大涨前夕，继续下行的空间已经非常有限。

对于深圳楼市，如果现在单纯是因为情绪而卖房，从长期来看，很容易得不偿失，特别是在深圳只有一套自住房，更加不能任性。

很多人在下行周期卖房套现后，短期内确实会觉得很爽很酷，有种重获新生的感觉，但最后要么各种折腾，要么捶胸顿足。看看身边的例子就知道了。

今年楼市政策变化很快，是置换优质资产的一个好年份。好不容易卖掉手里的劣质资产，这点确实值得庆幸，但如果仅限于庆幸，从长远来看，可能是一种不幸。

只有把劣质资产置换成优质资产，才是真正意义上的值得庆幸。

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